樣本2：“大師”身份助力銷售渠道

　　弘昇漆線雕是另外一家漆線雕工藝廠，它的規(guī)模和效益，在張坂鎮(zhèn)被認(rèn)為數(shù)一數(shù)二。有將近20個(gè)雕藝師傅，年產(chǎn)值將近200萬元左右，還有頗為像樣的展示廳。

　　老板黃雪玉，今年45歲。黃雪玉告訴記者，小學(xué)畢業(yè)后，她便進(jìn)入父親黃必土與別人創(chuàng)辦的工藝廠學(xué)習(xí)佛雕、漆線雕，從事漆線雕創(chuàng)作29年。2000年，黃雪玉曾受聘到臺(tái)商黃錦紅在集美創(chuàng)辦的工藝廠當(dāng)管理并教授、制作漆線雕工藝品。受到臺(tái)商啟發(fā)，她最終于2002年回鄉(xiāng)創(chuàng)辦漆線雕工藝廠。

　　在張坂鎮(zhèn)同行內(nèi)，黃雪玉的漆線雕事業(yè)發(fā)展得更加風(fēng)生水起，似乎和她的大師身份不無關(guān)系。黃雪玉是泉州漆線雕項(xiàng)目的首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，泉州市工藝美術(shù)大師。“去年廈門文博會(huì)，作為代表性傳承人，我被邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工藝展示。” 黃雪玉覺得經(jīng)常參加類似的展示活動(dòng)給自己積累了不少名氣和機(jī)會(huì)。她還參加了福建省工藝美術(shù)精品“爭(zhēng)艷杯”大賽等多個(gè)行內(nèi)賽事，她說作品多得獎(jiǎng)，含金量越高，越好賣。

　　據(jù)黃雪玉透露，小工藝廠200萬元的年產(chǎn)值，50%來源于零售自己的作品，50%來源于代工。“我要留住工人，就必須做大生意，保證收入，光賣自己的作品不夠。”黃雪玉透露，她的小工廠同時(shí)也為廈門以及省外的一些漆線雕企業(yè)代工。

　　現(xiàn)狀調(diào)查

　　張坂百余家小工藝廠“代工”忙

　　泉州市文廣新局社文非遺科工作人員、《泉州漆線雕》作者孫秀錦經(jīng)過大量田野調(diào)查指出，目前，在大陸各地、臺(tái)灣及東南亞等地從事漆線雕工藝的絕大多數(shù)是泉州人。市場(chǎng)上銷售的漆線雕工藝品也絕大部分由泉州提供。

　　據(jù)泉州臺(tái)商投資區(qū)張坂雕藝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蘇碰輝介紹，張坂的漆線雕工藝從佛雕、木雕工藝中剝離出來，作為獨(dú)立的工藝品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，始于2000年前后。目前張坂的漆線雕小工藝廠、家庭作坊，大大小小大約就有上百家。如果把木雕工藝廠計(jì)算在內(nèi)，就有兩三百家。“現(xiàn)在張坂雕藝協(xié)會(huì)登記在冊(cè)的木雕工藝廠就有188家，基本上每個(gè)木雕工藝廠也有漆線雕手藝人，因?yàn)槟镜褡髌飞弦渤３в衅峋€雕的創(chuàng)作。”蘇碰輝解釋說。

　　據(jù)蘇碰輝介紹，按照每個(gè)工藝廠幾個(gè)人到十幾個(gè)人的規(guī)模，張坂鎮(zhèn)的漆線雕藝師傅估計(jì)有三四百人。如果算上德化、南安、永春等地的漆線雕從業(yè)人員，泉州的漆線雕藝師傅估計(jì)有上千人。

　　泉州臺(tái)商投資區(qū)張坂雕藝協(xié)會(huì)駱培源秘書長(zhǎng)指出，張坂鎮(zhèn)雖然有自己的漆線雕產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，但還沒有成熟的品牌運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。不少家庭作坊和小工藝廠主要依靠為廈門、省外的一些漆線雕企業(yè)代工生存，這些漆線雕作品的代工價(jià)和實(shí)際零售價(jià)可以差上幾百元甚至幾千元。

　　漆線雕產(chǎn)業(yè)化功能“貧血”

　　發(fā)展平臺(tái)的缺乏、相關(guān)企業(yè)缺乏規(guī)模化經(jīng)營、缺乏品牌運(yùn)營的思路和人才。泉州漆線雕文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，其影響因素是綜合的。

　　泉州市文化廣電新聞出版局副局長(zhǎng)林育毅指出，泉州目前仍然沒有打造好立體發(fā)展漆線雕產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)。“泉州是閩南文化發(fā)源地、核心區(qū)、現(xiàn)存的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目和各種傳統(tǒng)手工藝最多的，但是卻沒有利用好這些傳統(tǒng)的手工藝，打造出自己的品牌。廈門對(duì)漆線雕的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)值得借鑒?？陀^說，廈門城市知名度大、影響力大、軟環(huán)境好，擁有眾多游客資源，每年活動(dòng)也很多，這都給漆線雕等文創(chuàng)企業(yè)很好的宣傳和發(fā)展平臺(tái)。這些先天的發(fā)展平臺(tái)，泉州難以復(fù)制。此外，泉州相關(guān)研究人才不足。泉州高校資源不多、研究閩南文化、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才更是不足。久而久之，在業(yè)界會(huì)失去話語權(quán)和更多機(jī)會(huì)。”林育毅分析說。

　　企業(yè)規(guī)模小、缺乏品牌運(yùn)營的思路是泉州大部分漆線雕工藝廠的弊病。“張坂、德化地區(qū)的漆線雕工藝廠都是家庭作坊式的，只有幾個(gè)人、幾十個(gè)人，難以形成規(guī)模化發(fā)展。另外，泉州大部分漆線雕小工廠的老板很多都是漆線雕工藝學(xué)徒出身，缺乏品牌運(yùn)作意識(shí)和知識(shí)，也是企業(yè)造血功能不足的重要原因。”泉州市文化廣電新聞出版局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長(zhǎng)許伯毅說。

　　對(duì)策探討

　　積極走出去發(fā)展

　　泉州臺(tái)商投資區(qū)張坂雕藝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)駱培源：只有規(guī)?；l(fā)展，才能往產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。今年我們剛剛成立協(xié)會(huì)，目的就在于構(gòu)筑溝通橋梁，促進(jìn)泉州漆線雕相關(guān)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。目前協(xié)會(huì)正在探索多元化投資機(jī)制，已經(jīng)籌建張坂雕藝投資發(fā)展有限公司。張坂的100多家漆線雕工藝廠都可以成為公司的一分子。以后我們可以以公司的名義去接單，然后再由公司旗下的工藝廠合作做單。此外，做大產(chǎn)業(yè)做大影響也要積極走出去，今年協(xié)會(huì)將組織相關(guān)企業(yè)參加“爭(zhēng)艷杯”、“百花獎(jiǎng)”、文交會(huì)、旅交會(huì)、佛具展等活動(dòng)，提高雕藝知名度。

　　發(fā)展“大師經(jīng)濟(jì)”

　　泉州市文化廣電新聞出版局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長(zhǎng)許伯毅:在政府層面，應(yīng)該為漆線雕相關(guān)企業(yè)打造信息平臺(tái)、提供各種優(yōu)惠政策信息和展會(huì)信息。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注和利用好這些信息，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，泉州漆線雕工藝廠，大多是傳統(tǒng)手工藝人，缺乏品牌運(yùn)營知識(shí)，以前也不是很重視名譽(yù)，更多的是埋頭苦干?，F(xiàn)在要做出品牌，更要注意品牌塑造。建議泉州漆線雕手工藝人應(yīng)該積極申報(bào)各級(jí)非遺傳承人、各種工藝美術(shù)大師，為自己掙得更多名氣，增加作品的產(chǎn)品附加值。泉州有這么多手藝精湛的老手工藝人，以后可以好好塑造和利用好這些名片，發(fā)展“大師經(jīng)濟(jì)”。

　　嘗試多種

　　手工藝融合

　　泉州臺(tái)商投資區(qū)張坂雕藝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蘇碰輝：泉州有眾多傳統(tǒng)手工藝，我們可以嘗試多種傳統(tǒng)手工藝的融合創(chuàng)新。比如在傳統(tǒng)木偶頭制作上面鑲嵌入漆線雕工藝，做出新品種。也可以在坯體上創(chuàng)新，比如漆線雕不僅可以制作在陶瓷上，還可以做到玉石、翡翠等其他坯體上。設(shè)計(jì)創(chuàng)新也很重要，漆線雕創(chuàng)作不僅要繼承傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，更要與時(shí)俱進(jìn)。此外，發(fā)展漆線雕產(chǎn)業(yè)，更要吸收高校人才，促進(jìn)設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新。

來源：海峽都市報(bào) 責(zé)任編輯：艾瑪