秘訣：意志做底 人才為王

　　任何一家成長企業(yè)遇到的困難，他都經(jīng)歷過：條件簡陋、交通不便、資金短缺、經(jīng)驗(yàn)不足、人才匱乏等等。但任何困難，都沒有動搖過他要把企業(yè)做精做強(qiáng)做大做好的決心。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，正是這種百折不撓的精神，鑄就富華今天的成功。

　　在分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，除了一往無前的堅(jiān)強(qiáng)意志外，葉文土不無感慨地說，富華的成功，不僅是他個(gè)人的努力，而且是全體富華人共同拼博的結(jié)果。

　　在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，葉文土曾因缺乏人才，遇到許多困難，如英文資料需拿到安溪一中請英語老師協(xié)助翻譯; 參加廣交會時(shí)，只能臨時(shí)聘請廣東外語大學(xué)的學(xué)生進(jìn)行翻譯和與外商洽談。他意識到公司要發(fā)展，必須重視人才和愛護(hù)人才。為了招聘人才，他先后親自到西安交大、西北大學(xué)和西安翻譯學(xué)院等多所高校招聘了英語、外貿(mào)、設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)等方面的人才數(shù)十人。公司在1997年招收首批人才后，極大提升了競爭力，三年時(shí)間產(chǎn)值增長50%以上。

　　在企業(yè)總部遷入德苑工業(yè)區(qū)之后，公司有了寬闊的廠房，為公司的發(fā)展生產(chǎn)創(chuàng)造了良好的條件。為了讓公司步入規(guī)范化管理，葉文土開始規(guī)范了企業(yè)的各項(xiàng)管理工作，常年聘請顧問公司對員工進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。他在實(shí)踐中嘗到擴(kuò)大研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的甜頭后，決定再次加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到60人，增加研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷增加外商的訂單，促進(jìn)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展。

　　在總結(jié)多年來的發(fā)展歷程時(shí)，葉文土說道: 公司從無到有，從小到大，從大到強(qiáng)，都是和公司的人才戰(zhàn)略息息相關(guān)的。葉文土從事的工藝業(yè)，開始是竹編工藝，后來是藤編工藝，再后來是藤鐵工藝，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型升級為創(chuàng)意家居工藝。葉文土十分重視人才，在事業(yè)發(fā)展的各階段都有明確的人才戰(zhàn)略，他不僅尊重人才，引入人才，還能留住人才，充分發(fā)揮人才的作用。邵軍是他十年前從西安招聘來的一名安徽籍大學(xué)生，邵軍來到公司后，葉文土注意在工作中關(guān)心和培養(yǎng)，邵軍深受感動，安下心來努力工作，樹立以廠為家的觀念。如今邵軍已經(jīng)升任公司的副總經(jīng)理，協(xié)助葉文土帶領(lǐng)員工進(jìn)行拼搏。

　　從2011年起，葉文土不惜重金，聘請法國的菲利普和美國的高級設(shè)計(jì)師，壯大公司的人才隊(duì)伍。目前公司已經(jīng)建立了一支充滿活力和創(chuàng)意的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在主導(dǎo)市場產(chǎn)品開發(fā)方面發(fā)揮了重要的作用。筆者參觀公司的樣品室時(shí)，見到琳瑯滿目、數(shù)以萬計(jì)的各種工藝樣品，品種繁多，有各種鳥類、家禽、動物、昆蟲等等，可放在辦公桌上觀賞，也可懸掛在墻壁上，或者安放在陽臺上或花園里，儼然是個(gè)小型的家居工藝博物館。

　　公司創(chuàng)辦以來，外銷的訂單不斷。公司共參加過40屆的廣交會，年出口鐵藝家居用品420萬件，銷往世界50多個(gè)國家和地區(qū)。在美國前十大零售商的賣場，均能看到富華的產(chǎn)品。由法國設(shè)計(jì)師菲利普領(lǐng)軍組建的創(chuàng)意研發(fā)項(xiàng)目，已經(jīng)較為成熟地將LED與鐵件產(chǎn)品進(jìn)行對接和融合，至今已開發(fā)設(shè)計(jì)出600多款產(chǎn)品，深受國外客商的青睞。每年研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品12000多件，特別是在鐵皮彩繪類產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)方面，已經(jīng)取得居于中國領(lǐng)先的重大成就，年產(chǎn)150萬件、5000萬元。設(shè)計(jì)師們還將鐵、木、布、瓷、石、紙等多種材質(zhì)進(jìn)行混搭，設(shè)計(jì)出“彩繪噴印”等系列產(chǎn)品。

　　近年來，外銷工藝品市場受到國際金融危機(jī)的沖擊，出口產(chǎn)品下降，而富華的工藝品卻仍然保持較快的發(fā)展，年增長率達(dá)10%以上，就因?yàn)楦蝗A有一支充滿活力和創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，贏得國外客商青睞的緣故。有了這樣的底氣，促使公司決定壯大中國特色家居工藝產(chǎn)業(yè)，在國際市場打開一片天空，力爭在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)外銷市場翻一番，出口額達(dá)到3億元以上、年出口各類鐵藝家居用品800萬件，銷往世界80多個(gè)國家和地區(qū)，要在美國、歐洲、澳洲前十大零售商的賣場，均能看到富華的產(chǎn)品。

　　展望：開拓國內(nèi) 回報(bào)桑梓

　　在決定進(jìn)一步做大國際市場的同時(shí)，公司經(jīng)過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)工藝品在國內(nèi)有著廣闊的市場，葉文土當(dāng)即作出決定開拓國內(nèi)市場。

　　從2013開始，葉文土將拓展國內(nèi)市場作為重要的任務(wù)，確定以“為國人家居裝飾美化而奮斗”為目標(biāo)。公司已在國內(nèi)對深圳、成都、北京、上海、沈陽等城市的家居市場、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行調(diào)研，并與相關(guān)家居城、家裝城建立意向合作關(guān)系。2014年計(jì)劃在國內(nèi)建立8個(gè)直營專賣店，并與萬達(dá)、紅星美凱龍、深圳藝展中心等企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作，建立15個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，聘請熟悉國內(nèi)家居文化的設(shè)計(jì)師，融合歐美設(shè)計(jì)理念，開發(fā)研究了150多款適用于國內(nèi)市場的鐵藝家居用品，產(chǎn)品將通過展銷會、品鑒會、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行宣傳，爭取全年產(chǎn)量達(dá)20萬件。

　　在事業(yè)有成之后，葉文土不忘生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。他捐資修建尚卿鄉(xiāng)中興村的公路，改善家鄉(xiāng)的交通條件。捐資修建家鄉(xiāng)中興小學(xué)校舍，改善學(xué)校的辦學(xué)條件。多年來，他捐資興辦公益事業(yè)的金額達(dá)200多萬元。

　　葉文土為安溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)，贏得各方的贊譽(yù)，擔(dān)任的職務(wù)有安溪縣政協(xié)委員、常委，安溪縣和泉州市人大代表，安溪縣竹藤工藝品同業(yè)公會副會長，泉州市工藝美術(shù)協(xié)會常務(wù)理事，市進(jìn)出口商會理事、安溪尚卿商會執(zhí)行會長、中興梓芳慈善基金會會長、安溪縣企聯(lián)常務(wù)理事等職務(wù)。他積極參政議政，認(rèn)真履職，踴躍建言獻(xiàn)策，積極為安溪縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作貢獻(xiàn)。

來源：泉州文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 責(zé)任編輯：謝自旋