傳統(tǒng)服裝店當(dāng)下都加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)智能觸摸屏的運(yùn)用，注重提升消費(fèi)體驗(yàn)感。

美圖公司董事長、著名天使投資人蔡文勝

七匹狼董事長周少雄

特步總裁丁水波

匹克體育CEO許志華

英良集團(tuán)董事長劉良

核心提示

中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走過了幾十年的發(fā)展之路，互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了十余年的曲折發(fā)力，如今談及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)便不得不提互聯(lián)網(wǎng)，反之亦然。如何在融合中尋找到最合適的創(chuàng)新之道，如何運(yùn)用創(chuàng)新的法器破解當(dāng)下過剩難題，尋找真正引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的光明之道呢?

日前，美圖公司董事長、著名天使投資人蔡文勝來泉講演，在他看來，每個(gè)時(shí)期都有賺錢的機(jī)會(huì)，未來將屬于懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)且堅(jiān)守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。本期民企觀察站也就“互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何融合創(chuàng)新”的問題傾聽蔡文勝及泉州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表性人物的聲音，他們包括泉州市工商聯(lián)主席、七匹狼董事長周少雄，特步總裁丁水波，匹克體育CEO許志華及英良集團(tuán)董事長劉良。

投資與創(chuàng)業(yè)離不開傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

主持人：當(dāng)下很多人都在提創(chuàng)業(yè)與投資，在泉州領(lǐng)域內(nèi)提創(chuàng)業(yè)與投資需要注意哪些問題?

蔡文勝：三年前國家提出“創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)造”之后，投資與創(chuàng)業(yè)便成為新的風(fēng)口。近年來泉州業(yè)界積累了財(cái)富，特別是眾多企業(yè)家二代，他們不想重復(fù)父輩們的道路，想打出自己的天下。首先想要提醒創(chuàng)業(yè)者，不要忘記初衷。用閩南話講，賺錢就是“賺吃”，創(chuàng)業(yè)最初的本質(zhì)就是賺到錢并生存下來。如今不少創(chuàng)業(yè)者都會(huì)提出很大的目標(biāo)：改變世界，改變?nèi)祟?。這樣的目標(biāo)要等到后期發(fā)展成熟后再來談。投資也一樣，中國目前的貸款利率一般為7%至8%，香港則不到2%，因此做投資的每年如果可以獲利10%就很好了。巴菲特作為投資界的神話人物，每年只確保獲利22%，便成就了一代投資傳奇。

無論是投資還是創(chuàng)業(yè)，都要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。我們必須看到泉州在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域有很好的基礎(chǔ)，積累了不少的能量。工業(yè)制造4.0、人工智能當(dāng)然是未來創(chuàng)業(yè)與投資的大方向，可是如果脫離了本土傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)便成無米之炊。試想一下，在泉州建一個(gè)硅谷肯定競爭不過美國。要正視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天也遇到了瓶頸，線上旅游平臺(tái)的產(chǎn)值只占旅游全行業(yè)的5%至6%，更多的市場(chǎng)份額還是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里。京東與阿里看似龐大，可是其產(chǎn)值也依然只占整個(gè)社會(huì)總產(chǎn)值的一小部分。因此利用互聯(lián)網(wǎng)去改變現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售，未來的空間還很大。

周少雄：我覺得要守住傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，首先要自我革新，激發(fā)企業(yè)的狼文化。互聯(lián)網(wǎng)講究的是快速發(fā)展，可是當(dāng)下不少傳統(tǒng)制造業(yè)卻犯大企業(yè)病，從“狼”變成了“狗”。我們一直崇尚狼文化，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，在變革中確實(shí)暴露出在基礎(chǔ)服務(wù)、產(chǎn)品精細(xì)化上的不足，公司的組織管理也出現(xiàn)了問題。從根子上來說，有員工變成了只求安逸或是只聽老板的話，這樣的狀況會(huì)越多越削弱原有的制造優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下包括華為、阿里巴巴等企業(yè)也都在提狼文化，中國的變革是一波接一波，從最基礎(chǔ)的脫貧經(jīng)濟(jì)到自主經(jīng)濟(jì)再到世界經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者需求變化很快，企業(yè)必須永遠(yuǎn)保持狼性，才能適應(yīng)當(dāng)下組織思維上的變革速度。因此我們正在改革現(xiàn)有的管理體制，建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)體系，用激勵(lì)方式重塑狼性。

能夠創(chuàng)造價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也可以叫實(shí)業(yè)。泉州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展確實(shí)變緩，不少創(chuàng)二代也不再愿意走父輩的老路，可是發(fā)展到最后不難發(fā)現(xiàn)，再多的變化最終都將回歸到實(shí)業(yè)，也就是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然，每個(gè)品牌都有自己的生命周期，我們要贏得年輕人的認(rèn)可，就需要打造新的文化表現(xiàn)形式。面對(duì)渠道的多樣化和消費(fèi)者需求的升級(jí)，企業(yè)必須運(yùn)用多種方式去適應(yīng)。從批發(fā)型到直營型，從品牌型到品牌加服務(wù)型，這些變化發(fā)展的過程也都需要投資與創(chuàng)業(yè)兩條腿并行。我們?cè)谫Y本運(yùn)作上一直比較謹(jǐn)慎，也總是立足于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的角度上尋找投資機(jī)會(huì)。把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)成事業(yè)，在堅(jiān)守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中尋找機(jī)會(huì)，與投資人一起合作尋找互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)力量，尋找那些擁有領(lǐng)先技術(shù)的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者，共同發(fā)展。嫁接傳統(tǒng)才能成就時(shí)尚引領(lǐng)的合力。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要改變傳統(tǒng)運(yùn)營

主持人：當(dāng)下提起互聯(lián)網(wǎng)就免不了要說起“雙11”，如何看待線上平臺(tái)銷售對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的正負(fù)作用?

丁水波：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要以用戶思維來考慮消費(fèi)。必須明確地看到，“雙11”本身是平臺(tái)的促銷。不賺錢只賺吆喝，企業(yè)只是為平臺(tái)和消費(fèi)者服務(wù)。企業(yè)參與“雙11”總是當(dāng)天非常高興，隔一天就痛苦，因?yàn)橐紤]如何消化庫存。當(dāng)下我們更多的是將線下產(chǎn)品上線，運(yùn)用O2O融合模式，采取就近賣貨的方式來減少庫存壓力。去年“雙11”便運(yùn)用這種方式，一天內(nèi)銷售了十萬件貨品。

我們較早接觸互聯(lián)網(wǎng)電商銷售，線上銷售份額占比已經(jīng)超過20%。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須重視互聯(lián)網(wǎng)，電商銷售模式下我們這輩人都不算原住民，當(dāng)下消費(fèi)者主體是“90”后，企業(yè)要注重培育與他們的互動(dòng)。他們要的便是快捷與便利的消費(fèi)，在供應(yīng)鏈上、銷售上都要跟上快節(jié)奏，早布局，早適應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來是不可逆轉(zhuǎn)的。面對(duì)新的消費(fèi)模式時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全可以不要傳統(tǒng)運(yùn)營，跟著時(shí)代的趨勢(shì)改變自己的運(yùn)營模式便可以了。

劉良：作為石材產(chǎn)業(yè)的代表，其實(shí)我們算是最傳統(tǒng)也是最年輕的產(chǎn)業(yè)。由于產(chǎn)品的特性與互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)生太直接的關(guān)系，石產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入鞋服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展過的創(chuàng)牌階段，在這方面我們算是走得比較前面的，六七年前就提出要打造“石材界路易·威登”的概念。即使如此，當(dāng)下石產(chǎn)業(yè)也正在主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)有不少原本從事傳統(tǒng)石產(chǎn)業(yè)的企業(yè)積極觸網(wǎng)，立足于供應(yīng)鏈端的改造，深耕服務(wù)命題，解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，以期運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具彎道超車地加速石產(chǎn)業(yè)品牌化建設(shè)。日前，我們與獨(dú)立APP石產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作推出鏈?zhǔn)W(wǎng)，后期將通過轉(zhuǎn)化流量等方式，打通石產(chǎn)業(yè)從加工端到消費(fèi)端的渠道。

許志華：我們也很重視“雙11”，不過并不想只通過價(jià)格去達(dá)到短期收益?；ヂ?lián)網(wǎng)在我們的理解中是一個(gè)很重要的與消費(fèi)者鏈接的方式，通過線上線下的相融構(gòu)成互動(dòng)，希望未來可以帶來更深入的、有益于消費(fèi)者的運(yùn)作。其實(shí)本來就沒有什么傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一說，吃喝住行肯定是剛需，只是表現(xiàn)形式有所變化，借助互聯(lián)網(wǎng)力量大膽試錯(cuò)，未來將可以帶來新的變化。

所有創(chuàng)新都要圍繞消費(fèi)者

主持人：面對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的共榮發(fā)展，什么才是未來共同的創(chuàng)新發(fā)展方向?

丁水波：泉州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直在順應(yīng)消費(fèi)者的需求，從最早憑著外地勞工撐起的品牌時(shí)代，通過發(fā)展代理商、批發(fā)商一步步創(chuàng)牌，到如今需要與消費(fèi)者建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通；品牌的宣傳方面，最早只是投入央視或湖南衛(wèi)視，只知投入不知具體的回報(bào)，如今需要知道數(shù)據(jù)回報(bào)。五年前，我們便導(dǎo)入柔性供應(yīng)鏈，進(jìn)行創(chuàng)新的做法，每個(gè)禮拜都有新品，通過預(yù)售與定制，通過互動(dòng)來快速適應(yīng)消費(fèi)者的需求。此前利用電商渠道賣庫存，如今運(yùn)用線上線下同款融合共同發(fā)展，這些都是順應(yīng)發(fā)展產(chǎn)生的變化。未來隨著消費(fèi)的繼續(xù)升級(jí)，資源共享程度將進(jìn)一步加深。

劉良：提到消費(fèi)需求，提到共享，就不能不提到南安泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式。南安擁有家具、燈具、衛(wèi)浴等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，石材也是其中一分子，南安泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方式通過政府引導(dǎo)、市場(chǎng)動(dòng)作的方式把資源，渠道進(jìn)行整合，共同做大蛋糕。聯(lián)盟旗下的企業(yè)線上線下渠道均可以實(shí)現(xiàn)共享。傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展壓力很大，但有壓力也有動(dòng)力，堅(jiān)持之后便可以迎來發(fā)展，發(fā)展之后便要進(jìn)入共享時(shí)代。專注做好消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，更是重中之重。

許志華：企業(yè)最重要的就是要打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠度。在此基礎(chǔ)之上，我們也在深挖體育產(chǎn)品的泛運(yùn)動(dòng)商機(jī)，消費(fèi)生活變化之后，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種社交方式。未來我們將升級(jí)成體育生態(tài)，不只提供鞋服產(chǎn)品，還提供體育服務(wù)，這都是基于消費(fèi)者角度來考慮的。實(shí)踐證明，眾多投資者看好我們的體育生態(tài)。下階段我們要成立20億元的產(chǎn)業(yè)基金，自己成為投資者，只有那些專注且有清晰商業(yè)模式、順應(yīng)消費(fèi)需求的項(xiàng)目才能獲得青睞。

蔡文勝：在這個(gè)注意力極度容易分散的時(shí)代，要想辦法用最少的投放產(chǎn)生最大的效益，首先可以鼓勵(lì)老板變成網(wǎng)紅，如格力的董明珠、小米的雷軍等等。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是很燒錢的，并非所有的燒錢行為都能堅(jiān)持到最后。我們當(dāng)下更多地將資金花在服務(wù)器、帶寬及員工工資方面，這些投入都是實(shí)業(yè)的做法。大家都在提互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的沖擊，要負(fù)責(zé)任地說，沒有互聯(lián)網(wǎng)，競爭也將存在?；ヂ?lián)網(wǎng)只是加速產(chǎn)業(yè)變革的工具，將消費(fèi)者的需要更快地傳遞給企業(yè)，讓企業(yè)可以更好地順應(yīng)需求去營銷發(fā)力。

周少雄：柔性生產(chǎn)線與定制化是兩個(gè)概念，前者是制造業(yè)的快速反應(yīng)體系，采用柔性的管理體系，可以把更多的生產(chǎn)小組變成小單位，更早地預(yù)測(cè)生產(chǎn)，降低成本，適應(yīng)市場(chǎng)需求。而當(dāng)下較熱鬧的個(gè)性化定制則需要滿足兩個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，第一是要確保一定的收入水平及職業(yè)需求，第二是身材的特殊性。高級(jí)定制源于歐美，反觀國內(nèi)這方面的需求體量并不大，因此不應(yīng)該過多地去將營銷往不具全社會(huì)普遍需求的定制領(lǐng)域發(fā)力。

專注是企業(yè)長壽的秘訣

相比中國擁有的幾千年歷史，中國企業(yè)常被提及的就是“短命”，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)者經(jīng)常拿中國企業(yè)的壽命與日本、德國等國家的企業(yè)相比較。如今，泉州的民營企業(yè)有不少已經(jīng)走過了二三十年的發(fā)展歷程，并且正在走向成熟期。這些企業(yè)之所以能持續(xù)發(fā)展至今，其中一個(gè)重要原因就是企業(yè)家專注且善于學(xué)習(xí)。

“泉州實(shí)體制造業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，這是我們不可多得的優(yōu)勢(shì)所在。”蔡文勝認(rèn)為，從上世紀(jì)八十年代通過華僑親戚帶來的時(shí)尚服裝開始代工鞋服生產(chǎn)，到后來在媒體上請(qǐng)明星打廣告創(chuàng)品牌，再到現(xiàn)在積極主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，專注的泉州企業(yè)家一直都具備著商業(yè)敏感性，處處搶跑同行。我們相信，不忘記初心，順應(yīng)時(shí)代潮流，積極服務(wù)消費(fèi)者，歷史文化名城泉州必將誕生百年經(jīng)典企業(yè)。 (宇靜)

來源：泉州晚報(bào) 責(zé)任編輯：林思喆