主持人：您剛才說到特步經(jīng)過二年從確立品牌到發(fā)展，兩年的時間是一個奇跡。那么在這兩年的時間里，特步品牌確立了請明星做代言人的策略，那么明星效應(yīng)對品牌的作用有多大呢?

　　丁水波：一個品牌先期啟動是比較難的。第一，我們這個品牌原來在市場上根本沒有，從品牌命名到進(jìn)入市場，二年多的時間，我們已經(jīng)評上了中國運動鞋名牌，全國只有六家。第二，目前市場占有率運動鞋中從國內(nèi)到國外我們是在前五年之內(nèi)。第三，我們是運動品牌中首先請娛樂明星的人，現(xiàn)在可以看到很多品牌都在請娛樂明星了，所以我們認(rèn)為它是一個奇跡，是一個帶頭的示范。

　　主持人：那么除了這些原因，我想了解特步的一些市場營銷手段是怎樣的?

　　丁水波：一個品牌要成功必須具備三個步驟。第一首先必須要有好的產(chǎn)品，一定要是被消費者認(rèn)可的產(chǎn)品才可以開始打造你的品牌。第二是你的市場推廣，你的終端就是所謂你的通路，如果你沒有好的賣場，沒有好的服務(wù)人員在終端服務(wù)你這個品牌的話，你光有產(chǎn)品沒有人幫你買，沒有好的地段幫你銷售也是不行的。第三，在廣告方面，我們從幾個切入點進(jìn)入。首先我們除了在央視做廣告之外，其次我們認(rèn)為和消費者的親和度要比較好，我們在全國26個城市一百多所高校舉辦了大學(xué)生籃球賽，直接把品牌推到消費者面前，和他們更親密的接觸。我們在推廣時，跟其他品牌不一樣，比如說其他品牌只是在做廣告，今年單單我們帶著謝霆鋒在全國巡回了四次，首站是昆明，謝霆鋒來到我們的專賣店，來到電視臺，跟消費者跟我們的這些加盟商共同做一些節(jié)目，做一些推廣，昆明、長沙一直到南京，而且謝霆鋒去年宣布暫時退出歌壇，他的第一場演唱會是在廣東佛山是特步命名的，稱之為特步之約謝霆鋒佛山演唱會。我在這里要宣布一個好消息，我們將在12月份和謝霆鋒以特步自己獨家運作的請謝霆鋒到長沙開演唱會，而不是經(jīng)過演藝公司，是我們自己組辦的一個活動。

來源：新浪科技 責(zé)任編輯：阮李理