□□趙子龍

　　互聯(lián)網(wǎng)是21世紀(jì)前10年最顯著的時(shí)代特點(diǎn)之一。與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是藝術(shù)在這個(gè)時(shí)代無(wú)法回避的命運(yùn)。2012年前后，藝術(shù)品電商與互聯(lián)網(wǎng)金融一樣成為炙手可熱的概念，一時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資紛紛尋找所謂的“下一片藍(lán)海”，在短短兩年內(nèi)催生了一大批各種形態(tài)的藝術(shù)品電商。

　　“電商”是一個(gè)宏大的敘事結(jié)構(gòu)，僅是一個(gè)方向和理想，而到底以何種具體方式實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與藝術(shù)的結(jié)合，成為藝術(shù)品電商概念熱之后亟須深入思考的首要問(wèn)題。

　　現(xiàn)在，許多依靠天使投資或自籌資金等小規(guī)模成本的“輕電商”已基本淡出了視野，而2008年之前一直依靠點(diǎn)擊量和廣告業(yè)務(wù)的藝術(shù)門戶網(wǎng)站仍然找不到商業(yè)盈利模式，空守著經(jīng)營(yíng)多年的品牌。其實(shí)，大家在談?wù)撍囆g(shù)品電商模式時(shí)，忽略了一個(gè)隱蔽的現(xiàn)象：在第一輪互聯(lián)網(wǎng)電商模式大淘汰中，最終生存下來(lái)都是有上下游產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)，那些就藝術(shù)賣藝術(shù)的“散戶”是最先受到?jīng)_擊的。這是因?yàn)槠脚_(tái)、門戶模式的藝術(shù)品電商運(yùn)營(yíng)成本很高，僅這一點(diǎn)就違背了互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律。當(dāng)許多熱情洋溢的理想者獲得第一筆投資時(shí)，他們還沒(méi)有意識(shí)到藝術(shù)品電商與其他電商不同的是：需要擔(dān)負(fù)昂貴的教育成本來(lái)確立自己的信用，而這個(gè)問(wèn)題在其他行業(yè)是不存在的。換言之，在大眾市場(chǎng)還沒(méi)有真正開啟時(shí)就搭建了一個(gè)攤子，結(jié)果就是資金很快在大眾的將信將疑中消耗殆盡，運(yùn)營(yíng)一年以后，剛剛獲得一些種子，用戶資源就彈盡糧絕，在沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)的情況下進(jìn)行第二輪融資幾乎是不可能的，用“夭折”這個(gè)詞來(lái)形容那些淡出的藝術(shù)電商很是貼切。

　　在第一次大面積淘汰下卻催生出一種真正意義上的“輕電商”——藝術(shù)品微拍。隨著微信的崛起，那些懂藝術(shù)、有資源的人周圍迅速形成各自的粉絲圈子，在口口相傳的熟人圈子中，逐漸解決了大眾對(duì)藝術(shù)品的信任度問(wèn)題，為微信交易奠定了基礎(chǔ)。微信拍賣之所以能夠呈現(xiàn)逆襲之態(tài)，主要因?yàn)榻鉀Q了如下幾個(gè)問(wèn)題：第一，微信不必消耗過(guò)多技術(shù)成本，微信平臺(tái)基于微商的戰(zhàn)略諸如“微信支付”成為微信拍賣的利好，經(jīng)營(yíng)者可以毫無(wú)壓力地用更長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)客戶；第二，微信是一種年輕化的新社交途徑，通過(guò)微信聚集起來(lái)的多是年輕藝術(shù)家，而他們的藝術(shù)作品價(jià)格偏低，真正意義上降低了藝術(shù)品拍賣的門檻；第三，微信本身同時(shí)也是廣告平臺(tái)，能夠精準(zhǔn)、低成本地尋找客戶，減少試錯(cuò)成本。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，國(guó)內(nèi)大大小小的藝術(shù)品微拍數(shù)量不小于百家；其中涌現(xiàn)出一大批如“姐夫微拍”“薔薇拍賣”“大咖拍賣”“17ART微拍”等業(yè)界知名的微信拍賣平臺(tái)，其中以“姐夫微拍”較為引人注目。據(jù)其負(fù)責(zé)人胡湖公開的數(shù)據(jù)顯示，“姐夫微拍”在2014年上半年成交額為700萬(wàn)元，其中單價(jià)最高的達(dá)35.2萬(wàn)元?；谶@種微拍熱，許多諸如“藝術(shù)微拍撼動(dòng)傳統(tǒng)拍賣”“藝術(shù)微拍開啟藝術(shù)品全民消費(fèi)時(shí)代”的標(biāo)題見諸媒體，許多人因此認(rèn)為微信拍賣代表了藝術(shù)品電商的未來(lái)。

　　微信拍賣的火熱，可以看作是特定時(shí)代背景下的“歷史紅利”。筆者認(rèn)為，微信拍賣并不是真正意義上的拍賣，它不過(guò)是打開封閉的藝術(shù)市場(chǎng)的一種形式。

　　微信拍賣的競(jìng)價(jià)仍然帶有許多的盲目性、主觀性、情緒化，拍賣更多是為了有趣，而不是真正對(duì)價(jià)值的追逐。在這個(gè)意義上，筆者認(rèn)為藝術(shù)品微拍不是藝術(shù)品電商的救星。當(dāng)然，筆者并非是要唱衰風(fēng)風(fēng)火火的藝術(shù)品微拍，只是認(rèn)為它不足以引起一場(chǎng)真正意義上的藝術(shù)品市場(chǎng)機(jī)制的變革；甚至，微拍只能算是一種通過(guò)微信的直銷方式，嚴(yán)格意義上不具備“電商”的本質(zhì)特征。電商的前提是具備海量的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，而在當(dāng)前時(shí)代，我們一直談?wù)摰?ldquo;藝術(shù)品海量市場(chǎng)”只不過(guò)是一個(gè)遠(yuǎn)景而已。藝術(shù)教育的全民缺失是歷史帶來(lái)的硬傷，而中國(guó)社會(huì)當(dāng)下的較高的生活成本使平民并沒(méi)有太多購(gòu)買藝術(shù)品的欲望和訴求。這個(gè)時(shí)代需要的仍是一級(jí)市場(chǎng)的大規(guī)模交易，需要的是藝術(shù)品大眾消費(fèi)的真正開啟，沒(méi)有全民性的藝術(shù)消費(fèi)訴求，任何電商都不具備生命基礎(chǔ)。無(wú)論微拍創(chuàng)造出多么令人喜悅的成果，它本質(zhì)上仍屬于一種“圈子經(jīng)濟(jì)”“熟人經(jīng)濟(jì)”。

　　此外，從另一個(gè)角度看，原有藝術(shù)品市場(chǎng)的瓶頸問(wèn)題仍然沒(méi)有在微拍中獲得徹底解決。首先，微信拍賣的低成本投入注定它無(wú)法解決藝術(shù)品的身份鑒證、權(quán)屬、庫(kù)存和保險(xiǎn)問(wèn)題。微信拍賣所宣稱的“信用”，實(shí)際上是建立在藝術(shù)家本人確認(rèn)的基礎(chǔ)之上，盡管這樣能在很大程度上避免贗品的出現(xiàn)，但從法律角度來(lái)看，藝術(shù)家本人的認(rèn)可與否并不具有司法效力——換言之，藝術(shù)家只能做到辨認(rèn)作品是否為贗品，但并不能做到確認(rèn)“此物在移交過(guò)程中是否被置換”，這是相當(dāng)嚴(yán)重的法律漏洞。

　　其次，微拍仍不能實(shí)現(xiàn)交易的公開、透明。由于本質(zhì)上仍是圈子交易，所以無(wú)法建立具有公信力的準(zhǔn)入機(jī)制和公開競(jìng)價(jià)機(jī)制，所謂的信用并不在第三方平臺(tái)上產(chǎn)生，僅靠微信群主的道德自律，這顯然也不符合互聯(lián)網(wǎng)公開、公平的原則，微信拍賣仍沒(méi)有改變傳統(tǒng)拍賣行業(yè)遭遇的信用危機(jī)問(wèn)題，甚至制造交易黑幕的成本更低。

　　第三，藝術(shù)品微拍沒(méi)有從根本上解決起拍估價(jià)的問(wèn)題?，F(xiàn)代電商的根本優(yōu)勢(shì)在于低成本、低價(jià)格，所以必須有一個(gè)公認(rèn)的價(jià)格機(jī)制才能引爆電商的能量。拍賣本質(zhì)上屬于二級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)機(jī)制所面對(duì)的是少量無(wú)法在現(xiàn)有價(jià)格評(píng)估體系內(nèi)判斷價(jià)格的特殊商品，只能以一種類似投票的方式?jīng)Q定其價(jià)格。在任何領(lǐng)域，通過(guò)拍賣定價(jià)的商品都是少量的，要獲得大量交易數(shù)據(jù)，必須通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)交易。藝術(shù)品微拍所產(chǎn)生的價(jià)格，與傳統(tǒng)拍賣所產(chǎn)生的價(jià)格在本質(zhì)上相同，都不能成為對(duì)藝術(shù)進(jìn)行資產(chǎn)估值的合法依據(jù)。藝術(shù)品成為具備廣泛流通性的合法資產(chǎn)，其前提是必須通過(guò)公開市場(chǎng)定價(jià)與交易監(jiān)管，不然只能在小圈子內(nèi)流通?；谶@種判斷，筆者認(rèn)為藝術(shù)品微拍在這個(gè)時(shí)代的重要價(jià)值在于藝術(shù)教育，它的廣告意義大于改革意義，本身不具備成為產(chǎn)業(yè)模式的條件。筆者認(rèn)可微信拍賣所秉承的低門檻親民原則，但與微信拍賣所選擇的路徑相比，筆者更傾向于以藝術(shù)品投資開啟大眾市場(chǎng)，改變?cè)?ldquo;先學(xué)再買”的收藏邏輯，而嘗試“在買中學(xué)”的投資邏輯，首先解決消費(fèi)者最擔(dān)憂的問(wèn)題——價(jià)格。只有解決了這個(gè)問(wèn)題，藝術(shù)大眾化時(shí)代才會(huì)真正落地，藝術(shù)品電商的能量才會(huì)真正獲得釋放。

[責(zé)任編輯：林秋燕]