只做“設(shè)計(jì)服務(wù)”

　　營收能力不強(qiáng)

　　創(chuàng)新商業(yè)模式成大勢所趨?

　　工業(yè)設(shè)計(jì)公司在幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時(shí)，自身也在積極探索和發(fā)展新的商業(yè)模式。

　　周立鋼說：“現(xiàn)在是中國工業(yè)設(shè)計(jì)的高速發(fā)展期，杭州的工業(yè)設(shè)計(jì)公司多達(dá)幾十家，規(guī)模有大有中有小，我個(gè)人建議中小型設(shè)計(jì)公司應(yīng)先專注于把設(shè)計(jì)服務(wù)做好，等到規(guī)模逐漸壯大時(shí)再去整合資源探索新的商業(yè)模式。”

　　源駿設(shè)計(jì)成立于2007年，剛開始也只具備設(shè)計(jì)能力，現(xiàn)在已成功轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商，他們從產(chǎn)品的策略、設(shè)計(jì)、研發(fā)到動(dòng)畫展示四方面來做，源駿設(shè)計(jì)共有四個(gè)股東，每個(gè)股東負(fù)責(zé)其中一個(gè)模塊。

　　章煒認(rèn)為，杭州工業(yè)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型有兩點(diǎn)原因，一是因?yàn)榭蛻舻男枨笞兓?，二是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)商業(yè)實(shí)體必然想多盈利。他說：“我們對甲方的產(chǎn)品監(jiān)控并不能做得非常到位，如果我們想把計(jì)價(jià)方式和企業(yè)銷售掛鉤，就必須介入企業(yè)的前后端。”

　　博樂設(shè)計(jì)正是在用這種理念創(chuàng)新商業(yè)模式。博樂2003年成立工業(yè)設(shè)計(jì)公司，2005年創(chuàng)建品牌策劃公司，2009年展具制造工廠投產(chǎn)，一步步從產(chǎn)品到品牌再到終端發(fā)展起來。周立鋼說，狹義的工業(yè)設(shè)計(jì)聚焦于產(chǎn)品形態(tài)、色彩和功能，但現(xiàn)在大工業(yè)設(shè)計(jì)理念提出，設(shè)計(jì)必須和品牌、銷售終端關(guān)聯(lián)。

　　歐洲的工業(yè)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)收益很多都是從銷售中提成，而在中國由于多數(shù)設(shè)計(jì)公司無法掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，制造業(yè)企業(yè)不愿意與設(shè)計(jì)公司進(jìn)行更多的利益分享。周立鋼說：“我們曾經(jīng)幫客戶設(shè)計(jì)一款移動(dòng)空調(diào)，設(shè)計(jì)費(fèi)只收取了10萬元，而這臺(tái)產(chǎn)品在美國的單品銷量達(dá)到1億元美金，我想設(shè)計(jì)費(fèi)能不能按照銷售提成呢，事實(shí)上目前還很難。”

　　在中國，純粹的設(shè)計(jì)服務(wù)公司設(shè)計(jì)營收能力都不強(qiáng)，有些甚至遭遇虧損。周立鋼說：“由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的關(guān)系，只做設(shè)計(jì)服務(wù)的公司賺不到錢，而這個(gè)行業(yè)又有一個(gè)特殊性，它幫助客戶賺到了很多錢，心里可能就會(huì)產(chǎn)生較大落差，于是就可能去探索各種各樣的商業(yè)模式來提高自身的盈利能力。”

　　然而，“設(shè)計(jì)”依舊是工業(yè)設(shè)計(jì)公司的立身之本，但這個(gè)地基在同行中要有自己的差異化特點(diǎn)。周立鋼說：“我們博樂是以定位為核心的產(chǎn)品、品牌、終端整合設(shè)計(jì)模式，博樂聚焦于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷和成長型中小企業(yè)，所有的研究、策略和設(shè)計(jì)都會(huì)聚焦在這類企業(yè)的特點(diǎn)和需求上，這樣自然就積累了人家不可超越的優(yōu)勢和設(shè)計(jì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。”

來源：杭州網(wǎng)  責(zé)任編輯：林煜炫