項目合作成就高品質(zhì)設(shè)計如何向制造業(yè)多分一杯羹?

　　“我給源駿設(shè)計規(guī)劃的商業(yè)模式路徑圖是，第一步做設(shè)計服務(wù)，第二步做項目合作，第三步做項目轉(zhuǎn)讓?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了第三步，我們每年都努力做出兩三款產(chǎn)品，企業(yè)直接來我這里選產(chǎn)品，這樣就實現(xiàn)了項目轉(zhuǎn)讓，我們的議價能力提升了。在和大型企業(yè)的項目合作中，我們承擔(dān)策略和設(shè)計，而對于中小微企業(yè)，我們攬下策略、設(shè)計和研發(fā)的活兒。”源駿設(shè)計董事長徐洪軍說。

　　中國制造的電飯煲過去最多只能賣到1000元左右，當(dāng)源駿介入一家知名的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)的策略和設(shè)計后，共同打造出了現(xiàn)在很火的一款電飯煲，價格賣到近兩千元，這使得中國的電飯煲第一次接近日本電飯煲的品質(zhì)和價格。這款產(chǎn)品去年銷售額大于3億元，創(chuàng)造出一個神話。

　　徐洪軍說,一家企業(yè)的強勢表現(xiàn)在前期的定位和策略，我們跟那家電飯煲企業(yè)的合作就在這兩方面。

　　目前有不少中小企業(yè)不僅策略、設(shè)計能力薄弱，研發(fā)能力同樣欠缺，這就給了工業(yè)設(shè)計企業(yè)更大的商業(yè)模式探索空間。徐洪軍說：“小微企業(yè)把核心研發(fā)技術(shù)工作交給我們，我們做出第一臺原型機，企業(yè)拿去驗證是否可行。我們共做了國內(nèi)5臺原型機，有殘障人士坐的全方位小輪車、紅酒機、模塊化即熱系統(tǒng)等。我們跟清華、浙大、中科院都有類似的項目在合作，他們把研究成果交給我們，我們整合出一個完整的產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計公司最大的優(yōu)勢是整合跨界能力，因為他們往往做過各種各樣的產(chǎn)品。”

　　而博樂設(shè)計周立鋼認為，設(shè)計公司去積累大量技術(shù)研發(fā)人員難度很大，并且研發(fā)創(chuàng)新的風(fēng)險也很高，設(shè)計公司應(yīng)該發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)意以及整合資源方面的優(yōu)勢，工程技術(shù)和制造方面的工作還是讓制造企業(yè)去做，雙方優(yōu)勢互補，各自做最擅長的工作。

　　三年前博樂與德力西共建工業(yè)設(shè)計中心就是整合設(shè)計模式的典范，當(dāng)時這種合作模式成為國內(nèi)首創(chuàng)，今年還被評為杭州市級工業(yè)設(shè)計中心。這種模式彌補了中小規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)沒有能力獨立創(chuàng)建優(yōu)秀設(shè)計中心的短板，又發(fā)揮了工業(yè)設(shè)計公司的優(yōu)勢。周立鋼說：“我們提供創(chuàng)新創(chuàng)意方面的工業(yè)設(shè)計，他們則負責(zé)技術(shù)和制造方面的工作。這個中心為德力西輸送了越來越多的趨勢研究成果和創(chuàng)新產(chǎn)品，使其獲得更大的市場份額，目前德力西家居電氣在電商領(lǐng)域的銷售額在國內(nèi)品牌中名列第一，單是一個旅行排插就引爆了一個新的產(chǎn)品門類，引領(lǐng)很多的競爭品牌去模仿和跟隨。”

　　探索加實踐

　　一條設(shè)計商業(yè)生態(tài)鏈

　　能讓企業(yè)年收入過億?

　　今年，國務(wù)院在十號文件中提到“關(guān)于促進文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的內(nèi)容，周立鋼看后覺得自己很幸運，走在了文件前面，因為他去年就開始策劃“橙舍”品牌，將文化元素通過設(shè)計手段融入傳統(tǒng)產(chǎn)品，打造全新的品牌，進行一種全新模式的探索。

　　周立鋼說：“‘橙舍’是我們博樂和味家集團共同合資成立的竹品生活家居高端設(shè)計師品牌，福建味家集團是全國廚房竹制品業(yè)的龍頭企業(yè)，在福建有一百多畝地的制造基地和一萬畝竹林。雖然原來只做砧板、筷子等傳統(tǒng)產(chǎn)品，但其具有很強的制造實力和銷售網(wǎng)絡(luò)，而博樂設(shè)計在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)上具有很強的優(yōu)勢和豐富的經(jīng)驗。兩者優(yōu)勢互補，既讓傳統(tǒng)制造業(yè)獲得了升級發(fā)展，也讓創(chuàng)意創(chuàng)新的成果落地，挖掘中國的傳統(tǒng)文化，融入現(xiàn)代生活的家居用品，開發(fā)出具有設(shè)計品位而功能性極強的平價產(chǎn)品。”

　　“橙舍”是工業(yè)設(shè)計公司和傳統(tǒng)制造業(yè)深度合作的結(jié)晶，7月份在上海日用品博覽會上“橙舍”系列產(chǎn)品引起了轟動，味家集團的經(jīng)銷商為此受到了很大鼓舞，也吸引了很多感興趣的新經(jīng)銷代理商。周立鋼說：“設(shè)計業(yè)和制造業(yè)共同投資成立一個新公司和新品牌，這是在現(xiàn)有市場環(huán)境中的一種模式嘗試，這種模式比單純的設(shè)計服務(wù)合作更具穩(wěn)健性和價值性。”

　　杭州瑞德設(shè)計一直立志于將瑞德打造成為中國最具創(chuàng)新商業(yè)價值轉(zhuǎn)換力的設(shè)計公司。瑞德設(shè)計總經(jīng)理李琦說，“當(dāng)瑞德進入第2個十年，我的目標(biāo)是將瑞德打造成自主擁有的消費者品牌。在歐美，設(shè)計是個獨立的商業(yè)體，各盡其職，各取所得，但在當(dāng)前的中國，要形成這樣清晰的商業(yè)界定，顯然還有一些困難。”

　　歷經(jīng)17年的探索和實踐，去開拓設(shè)計商業(yè)之路，李琦帶領(lǐng)“瑞德”逐步構(gòu)架出了6大自主品牌：設(shè)計服務(wù)品牌“瑞德”、商業(yè)服務(wù)品牌“奇尚”、建筑設(shè)計品牌“智沃”、蘋果配飾品牌“COLABOX”、學(xué)習(xí)家具品牌“2平米”、公益活動品牌“青蛙”，這些幾乎完成了一條完整的創(chuàng)新價值轉(zhuǎn)換的商業(yè)鏈，從設(shè)計到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售，從實體銷售到網(wǎng)店銷售，從產(chǎn)品銷售到品牌構(gòu)建。構(gòu)建出如此縝密系統(tǒng)的“設(shè)計商業(yè)生態(tài)鏈”，這在當(dāng)前中國的工業(yè)設(shè)計公司中也是不多見的。2012年度瑞德設(shè)計整個商業(yè)鏈的營收突破1.7億規(guī)模，成為中國“創(chuàng)新設(shè)計商業(yè)價值轉(zhuǎn)換”的成功商業(yè)案例，為中國原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)公司的新商業(yè)模式突破提供了個性鮮明的商業(yè)實踐探索。

　　李琦說，打造自主品牌的根本就是為了有更多機會進行商業(yè)實戰(zhàn)歷練，展現(xiàn)“設(shè)計的力量”，用成功的實戰(zhàn)來證明設(shè)計在商業(yè)鏈中的價值。

來源：杭州網(wǎng)  責(zé)任編輯：林煜炫